康朝酒業(廣東)有限公司

康朝欲成網紅小酒新貴?

時間:2020-01-06

康朝小醬開山問道



在2019年中國國際酒業發展論壇上,中國酒業協會理事長王延才指出:“酒類營銷渠道對互聯網工具的利用率還很低,90%以上的產品仍然是以傳統渠道銷售。專注渠道營銷,滿足消費訴求和認同的極致化閉環服務,應該成為行業追求的目標?!?北京資深咨詢師郭鴻翔說道:“當下白酒消費環境正在發生重大轉變,公務消費在向商務消費引導,群體性消費向個人喜好性消費轉變,這就對渠道提出更專業、更精細的要求?!?白酒營銷如何步入新時代?其實各路大咖都在銳意創新,更多后生更不懼"酒杯深似?!?,紛紛給酒業發展帶來了一番新氣象,尤其在細分市場小容量包裝別,既有眾多傳統大牌如“勁酒”“小郎酒”“二鍋頭”“竹葉青”等大哥大級的,也有靠情感路線走紅的網紅大牌“江小白”等新銳,還有各地霸主如“百年糊涂”等割據一方;但無論臺上有多么亮瞎眼的明星大腕,都不會滿足每一位觀眾的欣賞胃口,更何況新一代消費者的消費觀念和新一代酒商運營者的利益訴求也一直處于不斷變化中,“人海戰術”和“拉客營銷”等已經成為第三次白酒浪潮的過去式,“圈層營銷”、“社交營銷”和“品鑒會”等成為大牌裝逼的武器,大商拿著廠家資源當客情,廠家可拿來說是品牌文化建設,“華致酒行”的上市更是將線下各類體驗店模式推向高潮;但隨著白酒行業信息和知識的進一步透明化和消費者飲酒品味的不斷提升,以及與消費者溝通互動工具的不斷迭代,酒業發展的新物種正在以消費者為中心層出不窮地涌現在這塊擁擠的市場,最能展露消費者個性化品位訴求的小酒市場將會有更多新機會和新營銷方式的出現,“康朝小醬酒”正是在這樣的市場背景下開山問道。


康朝小醬酒是一款醬香型白酒,采用茅臺鎮傳統醬酒生產工藝,經歷春夏秋冬一年生產周期,由譚定國醬香大師多輪次原酒勾調,經年陳貯后傾情呈現。酒色微黃、透明,酒味豐滿、醇厚,醬香突出,空杯留香持久。

一品山魂水魄,二品蕩氣回腸,三品醇厚甘洌,再飲綿遠流長……

酒貴品,人貴德!蘊春夏秋冬之精華,寓梅蘭竹菊之品格,真情只為尊貴的您。

這是康朝小醬酒對產品品質匠心打造的訴求,也是對消費者的承諾?!拔覀兙茝S92年開始辦廠釀酒,近30年來一直堅持貴州本地糯高梁為原料,嚴守傳統醬酒工藝標準釀造,多輪次原酒經多年陳儲后再經大師級釀酒師勾調定型,把每一瓶酒的質量作為酒廠的生命線?!?茅臺鎮臺悅酒廠何計樺董事長認真地對康朝品牌負責人黎元勝總經理說道,這么多年來,她也是這樣嚴肅地兌現著她對產品質量的信仰,更受到了廣大客戶的贊譽。


為了打造好新產品“康朝小醬”,確??党♂u酒的產品質量高標準符合市場消費者的高品位需求,何董事長特地聘請了從茅臺集團已退休的醬香大師譚定國先生來酒廠親自勾調定型把關康朝小醬酒的產品,譚定國先生是與季克良、李興發等大師一起共同編修了53%vol茅臺酒的釀造技術手冊,更是他主持并研發了43%vol茅臺酒、茅臺“威士忌”、38%vol茅臺酒和茅臺保健酒“女王酒”等一系列產品。大師監造,“康朝小醬酒”的品位一出世就注定不平凡!

“大師一生品酒無數,但正是這種不忘初心的工作態度,對出品的每一款酒都用最高標準一視同仁的兢兢業業,令人由衷的敬佩?!崩杩傎澴u道。


當然,高品位的產品質量是打造網紅小酒新貴的前提基礎,產品的設計及定位是否符合消費新潮流下的審美價值取向很關鍵。這幾年來,大打情感交互的代表“江小白”成了大家頂禮膜拜的行業榜樣,眾多跟進模仿式的各色小酒你方唱罷我登場;新市場機會只會留給差異化細分市場的發掘者,沒有差異化營銷而照葫蘆畫瓢,只會東施效顰!作為新品牌,康朝小醬酒從市場調研開始就以洞察消費者需求差異化為切入口尋找行業新機會,通過近半年走訪行業市場渠道、消費者訪談、酒體品味測試和酒文化包裝呈現訴求等認真調研分析,在收集大量行業數據的基礎上,決定推出一款滿足不同消費檔次和消費場景的國風版品牌醬香型小酒;目前行業內,”勁酒”獨占保健類小酒鰲頭,“二鍋頭”成了清香型小酒的代表,“小郎酒”更是濃香型小酒的老大,各后起新貴小酒紛紛扎堆濃香、清香白酒,醬香型小酒目前還是試探性營銷居多,無大流通新貴誕生,這是小酒行業價格帶偏低的門檻決定了目前的現狀,由于醬酒的生產成本要高出很多,且小酒市場傳統營銷方式更接近飲料等快消品操作手法,需要大量的人力和終端費用投入,染指醬香型小酒的都無功而返,后來者更是望而卻步。

那康朝小醬酒為何偏向虎山行呢?首先行業壁壘高也是新品持續成長的保證,第二,消費升級,帶來了醬酒熱,高品位個性化需求在形成新中間消費群,第三,康朝小醬酒團隊在傳統營銷經驗基礎上大膽引入新零售模式,利用新零售工具有效減少了營銷人力成本和終端營銷管理成本,采用合伙人制度,通過合伙人直接到終端,并讓終端商無成本條件下就直接享受相當于傳統零售的利潤比例分利,第四,最重要的是采用新模式對合伙人代理商來說,無需倉庫、車輛,甚至無需招團隊,一個人即可運營一個相當大的區域市場,且康朝小醬酒還推出了可退換貨合約,免費贈送機器、后臺系統及時輔導協助,共享電商平臺等等新營銷合作內容的強大支持力度,重新定義了代理商價值!對無數想創業者來說,這是一個風險、成本都是非常低且持續盈利較高的好項目,在調研過程中都得到了非常好的認可??党放曝撠熑苏f:必須差異化營銷,新品才能生存發展,認為這是新產品成長的必然路徑。

對于新階層消費者來說,質量第一無需強調,包裝是否符合品類審美價值觀是前提,滿足個性化情感訴求是基本,代表自己的個性品位才是對產品設計的最高要求,即身上的符號;不從眾、不裝逼、不一味追求大品牌正成為當代有品位青年務實的生活寫照,這個新群體的思潮中蕩漾著中國文化的底蘊和精致個性化生活追求目標;近兩年來,”國風古韻”成為這個群體的品位代表,“國風古韻”正成為各行業網紅產品的形象代名詞;康朝小醬系列酒采用傳統茅型瓶,形象地把“梅蘭竹菊”運用在產品形象塑造中,用花中四君子的品格寓意代表飲用者的品位符號;康朝小醬酒每個細節都詮釋著新消費群體對酒文化的理解和訴求。

今天,康朝小醬酒開山問道。本著匠心釀造、誠信經營、創新營銷的宗旨,康朝小醬酒能否打造成為下一個網紅新貴呢?讓我們拭目以待!





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